贵州茅台海南品鉴会

来源：海口三亚年会活动策划公司「蓝色海韵」

年会主题：贵州茅台·韶华——致美时代的追梦人
年会名称：贵州茅台海南年会品鉴会
年会地点：海南·海口
年会策划：蓝色海韵·海南会议公司
【蓝色海韵】海口三亚海南品鉴会年会活动策划演出广告公关传媒公司比较专业有名企业4A服务执行礼仪庆典会议会务演艺经纪文化传播案例“贵州茅台海南年会品鉴会”致美时代的追梦人，眼有星辰大海，心有繁花似锦，以梦为马不负韶华。褪去了夏季的炎热，随之而来的便是初秋的微风，它轻柔地吹开了茅台独有的酱酒香气，氤氲在海南大地。这是岁月积累出的瑰宝，悄无声息的浸润着这座城市里每一个与茅台紧紧相连的追梦人。

产品展示区

入口处，赛博朋克的led灯光与打卡区的交互体验结合，打造了一个全新的沉浸式穿梭场景，它似是通向茅台美好未来的隧道，从这里进入，迎接一个属于茅台的“美”时代。这种将茅台文化与现代化科技相融合的手法为到场的来宾们逐步揭开了茅台的神秘面纱。

入口签到区

贵州茅台酒是中华传统酒文化的传承，是历史与时代结合的产物，更是茅台人追梦的见证。“韶华”是一场为积极践行“五合”营销，创新思路、链接时尚，继续打造面向年轻消费者群体的茅台特色IP活动。茶歇区的茅台冰淇淋更是体现了茅台的年轻化元素，让到来的嘉宾品尝到茅台酒与冰淇淋融合后的独特味道。

展示留影区

活动正式开始后，精彩纷呈的节目《唐宫夜宴》的舞蹈表演中自然是兼具了豪放刚烈与柔婉秀丽，展示了企业文化独有的魅力，配合着现场灯光效果，似乎让嘉宾们都回到了那个文化交互碰撞的年代，回到了美酒文化的源头。接着演员上台朗诵了《茅台赋》。“名城佳酿，中华酒道之独尊哉”这是对茅台酒的赞美，也是茅台人与茅台酒千丝万缕的羁绊。茅台酒的展示环节更是将茅台酒之美极尽所能的展示给了台下的观众，引的现场掌声雷动，这是茅台之美，亦是时代之美。

主会场主舞台

青春不负时代，也从不负梦想，未来属于青年，希望寄予青年！茅台的发展需要一代又一代有志青年接续奋斗。坚定理想信念、培养高尚品格、练就过硬本领、矢志艰苦奋斗，不负韶华、不负时代，放飞青春梦想、书写青春华章！

「蓝色海韵」海南会务公司酒水品鉴会实施步骤如下：

（一）品鉴会时间选定
品鉴会时间可以选择在周五至周日晚上18点-20点之间；一般周末期间，被邀请人员时间比较充足。

（二）品鉴会准备工作
1、主要邀请对象
（1）企业要员(不要以为很难公关，只是饮酒数量和档次有所降低，但依然占据一定销量)
（2）核心烟酒店老板(主要以沟通客情或者铺市政策为主要目的，最好不要混合邀请)
（3）公司领导(未来商务团购用酒的核心客户，最好以一个系统或者一个企业开展小型品鉴会)
2、邀请方式
（1）面对面口头邀请：由经销商或者烟酒店老板邀请其背后的团购资源，一般用于客情关系非常好的团购客户；
（2）发送企业品鉴会邀请函：根据邀请对象发放邀请函，并注明宴会时间、地点，发放邀请函同时，可以将品鉴会资料以及现场活动的安排送达到邀请对象手上。
（3）电话、短信邀请：由企业区域经理或者经销商直接电话或者短信邀请核心客户，并说明品鉴会的具体时间、地点、参会人群等。
（4）陌生拜访邀请：主要用于未开发的客户，通过品鉴会形式携带部分礼品陌生拜访，并邀请参加品牌品鉴会。
无论任何一种邀请方式，品鉴会开始前两天，务必再次进行电话跟进，最终确定参会人员及数量，拟定出详细的参会人员名单，提前安排。
3、酒店选定
由企业和商家确立定点消费的酒店。根据产品的档次适当选择选择星级的酒店、有特色的饭店或者农家乐。一则便于督查，二则便于订餐等，三还便于进场陈列展示和销售。个人比较倾向于选择一些有特点的酒店，不一定非要豪华和上档次，但是必须有不同于其他酒店的地方，这样参加品鉴会的客户才会印象深刻。
4、物料准备
（1）产品展示，可以把主销产品和本次品鉴产品箱体、盒体、瓶体全部形象的在品鉴会现场展示。
（2）条幅，以“热烈欢迎企业领导参加产品品鉴会”为主题的条幅，悬挂在品鉴会酒店内。
（3）宣传手册(产品手册)，必须在现场餐桌上放置不低于座位数的宣传画册，因为很多客户到来后品鉴还未开始，可以欣赏宣传画册，对产品有一个更深刻的印象。
（4）品鉴酒
（5）宣传X展架
（6）宴会结束后的礼品

（三）品鉴会现场流程
01、由主办人(经销商或者企业人员)宣布品鉴会开始，并一一向大家介绍每一个人，并以示感谢大家的到来。
02、由企业相关领导(区域经理)向大家介绍企业的发展、产品的研发，产品历史、文化、工艺。一定要把产品的核心价值向客户表述清楚，最好前期有标准的产品介绍最佳。
03、品鉴中，要注意留意领导的性格、爱好、偏好及未满足的需求。
04、品鉴中要逐一敬酒，在每敬以为客人都要说几句“客套”话，展示公司的专业和对客户的尊重，不得仅仅只是品酒。
05、如果条件允许，可在品鉴会过程中穿插一些以‘酒“为主题的演出，用于烘托气氛。

（四）品鉴会会后服务跟进
01、二次电话跟进,询问邀请客户的对产品的意见和建议；
02、建立客户档案表格，整理成档案库；
03、品鉴会上相关人员与目标客户建立初步联系；
04、品鉴会一周内回访目标客户，邀请其作为品牌品鉴顾问；
05、定期联系并赠送产品；
06、通过目标客户接触其周围的潜在消费群体，延伸潜在消费客户；
07、以目标客户为主体，邀请其周围的目标消费群体持续参加一桌式品鉴会；
08、建立初步团购关系，制定团购奖励计划；
09、加深目标客户周围潜在团购消费群体，建立团购关系；
10、持续对目标客户进行维护与发展。